字节跳动目前正开发一款独立音乐播放器,项目代号 “白月光(Luna)”。

接近项目人士透露,该产品与字节此前推出的海外版播放器 Resso 类似,为 “上下滑” 形态;在歌曲推荐模式上,产品主打 “全单曲推荐”,即整个 App 只推单曲,不推歌单、专辑。

随着虾米音乐的退出,国内在线音乐平台被QQ音乐和网易云牢牢占据。国内在线音乐市场由此呈现出“一超一强”的平台对垒。

在后疫情时代,音乐市场的线下业务虽仍处于尴尬阶段,但基于互联网的在线音乐市场却依旧持续着其独有的火热。

艾媒数据显示,中国数字音乐市场规模保持稳定增长态势,预计2021年市场规模增长至428.9亿元;

而通过网易2020年度财报中可以看出,在过去的一年中,仅网易云音乐净收入就达158.9亿元,占据网易总年度营收入的21%;而腾讯音乐2020财报显示,全年,腾讯音乐总营收同比增长14.6%,净利润达人民币49.5亿元。

据Tech星球报道,字节跳动在今年已经成立音乐事业部,目前内部已有4个音乐相关的业务组,分别负责不同类型的音乐业务。而这并不是字节跳动第一次在音乐领域上的相关动作。

2021年1月,Tech星球爆出消息,字节跳动正在测试一款名为“飞乐”的产品,是其所看重的新音乐业务,或由抖音参与运营;同时,字节跳动还在测试音乐发行平台“BeatDynamic”;

2020年3月,字节跳动在印度和印尼发布音乐流媒体Resso,提供社交音乐流媒体服务。

因此,可以看出,国内在线音乐市场价值巨大,潜力迅猛,值得更多投资者前来深耕。

而在用户规模中,有五成以上用户主要从在线音乐平台上接收音乐作品,近四成用户从音乐综艺中接收音乐偶像作品,有37.3%用户从短视频等热门媒介上接收作品,28.6%用户通过演唱会来接收音乐作品。

可以看出,虽然接触音乐的种类有很多,但在线音乐平台才是大众首选之位,其优势颇为明显。或许正是基于这点,才让字节跳动有了“进军音乐界”的动作。

2019年10月,有消息传出字节跳动在推出产品“音乐帮”,意在进军国内音乐市场;

字节跳动向音乐伸手并不算是出乎意料的行动,其旗下产品抖音不仅在短视频领域走在前列,也正在成为影响市场听什么歌曲的隐性“决策”平台之一,再加上音乐之于视频内容的补充能力,以及音乐之于年轻人市场的社交娱乐语言属性,都是让字节跳动近两年对音乐颇为上心的理由。

而从成立音乐事业部这一步来看,今年字节跳动可能要来真的了。

Resso相比国内数字音乐平台是一个更轻形态的音乐流媒体,除了听歌外,只靠评论、歌词引用、歌词效果、气氛四个主打功能,突出产品的个性化与社交属性,用户播放音乐时可以依据个人性情更改播放背景,也可以连同歌曲、歌词、背景生成分享卡转发到其他社交平台上。这一点,是当下国内数字音乐平台基本都具备的功能,更特殊的在后面。

Resso更关注对用户的推荐,而非用户的主动搜索。通过用户开始选择的喜爱音乐人、音乐类型,以及用户使用行为,不断利用算法给用户推荐可能会喜欢的音乐,用户打开应用后可以直接听到歌曲,上下滑动即切歌,就是Resso的与众不同。尽管保留了搜索的功能,但在产品中主动找歌已经不再是重点。

在听歌这一层面用户更简单的操作背后,是Resso对于自身算法的信心,以及更明确的用户指向性——泛音乐用户。

不能否认,音乐市场的更大用户群是泛音乐用户,他们除了有少数的心爱音乐人及偶像外,对于听到什么样的歌曲并没有明确的认知与需求,他们会为听到喜欢的音乐而开心,但并不会为了找到喜爱的歌曲付出更多的行动。

从目前来看,无论是海外的Spotify、Apple Music,还是国内的数字音乐平台,这些产品都有歌曲个性化推荐功能来满足这一批用户,但在便利性上仍然稍逊于Resso,原因就是这些产品仍然保持着对重度音乐爱好者的开放,让重度音乐爱好者能够有主动寻找的便利性,而从产品设计上做出的用户群体区分,可能也是Resso能够杀出重围的原因,使其吸引到了那些只是随便听听歌的泛音乐用户。

据Sensor Tower数据,Resso测试版在印度和印尼的苹果应用商店和谷歌商店的下载量估计高达100万次。上线后半年,Resso获得1520万次下载。在2020年12月,Resso也入选了Google Play Store发布的印尼市场最佳应用榜。

Resso的经验其实就说明了,随着娱乐形态的增多,娱乐内容的增长,以及算法能力的迭代,有较大一批用户在听歌决策上不再需要主动寻找自己喜爱的歌曲,他们更倾向于被推荐地随意听听,有一款音乐流媒体产品只服务于泛音乐用户这种情况,也很可能适用于当下的国内市场,这或许也是在Resso经过一年时间测试后我们看到字节跳动测试国内新音乐产品的原因。

字节跳动在版权这块其实早有预谋,一个是借助抖音目前在音乐传播上的影响力,已经与800多家版权方、唱片公司、厂牌达成合作,拥有了一定基础储备,另一个就是通过扶持原创音乐及原创音乐人,来弥补版权上的不足。

版权一直是在线音乐平台的一大痛点。以网易云音乐为例,其版权问题一直被用户所诟病。 “想听的没版权,曾经下载的因为版权转移而下架”的抱怨比比皆是,甚至有人戏称,网易云音乐是一个“买不过QQ音乐的穷光蛋”。

从2005年【最严版权令】的发布开始,网易云音乐在版权控制上就慢了一步,其导致的影响更是在2018年周杰伦歌曲版权争夺失败之后以大量的用户流失反馈了出来。

2018年起抖音就推出了“看见音乐计划”,在推广、资金等方面给予原创音乐人一定的支持,几日前,抖音也启动了今年的“2021抖音看见音乐计划”,继续通过5大赛道的设置扶持多元音乐类型的发展,也加入了视频元素的支持,进一步推动“可视化宣推”的落地。具体来说,今年要求报名音乐人除了上传至少一首原创音乐作品外,也需要用该音乐拍摄短视频,让这项原创音乐的扶持计划,在一开始就享受到短视频的“加成”。

其实我们在看这几年字节跳动对比网易云跟腾讯音乐的业务发展:

互联网人口红利逐渐消失,流量竞争日益加剧。移动互联网时代,内容可以丰富,分发效率可以提升,但唯有每个用户每天24个小时的时间是公平且限定的。字节跳动运用算法推荐技术,解决的是内容极大丰富和用户注意力有限的矛盾。2018年,以抖音、快手为代表的短视频平台迅速崛起,挤占了腾讯系的用户时长大盘。

在现下快时代的社会状态中,人们的注意力难以在同一个事物上停留过多时间。因此,“谁掌握的注意力,谁就掌握了财富。

其实这里可以提一嘴:腾讯和字节跳动分别从“人”和“内容”出发,相向而行。

字节跳动旗下产品演进的路径:内容上从分发到生产,类型上从聚合到垂直,传播介质上从文本、图片到短视频、视频;内容上第一步爬取各个信息源,不做内容的生产者,只做内容的“搬运工”;第二步为解决内容版权的问题,采取合作或者购买;第三步独立生产内容。

腾讯以即时通讯和社交起家,从“人”出发,先连接人,再连接“内容”,进而连接一切。字节跳动,从信息分发起步,先分发信息和内容,再触达用户情感,进而再努力连接“人”,可以说,二者方向相反,但最终都侵入了对方的“战略腹地”。

虽然反垄断终结“独家版权”,但是腾讯的数据还是挺漂亮的。

5月18日,腾讯音乐发布截至2021年3月31日的第一季度财报。财报显示,2021年Q1,腾讯音乐总营收同比增长24%至人民币78.2亿元,净利润为人民币9.79亿元,双双超过市场预期。

综合Q1财务数据和业务运行情况来看,腾讯音乐依靠其业务多元化布局,进入了生态驱动型的长期可持续增长。

高盛曾有数据称,到2030年,全球将有11.5亿流媒体音乐付费订阅用户,而总部位于中国的腾讯音乐娱乐集团正在崛起,在2018年已成为全球第三大音乐平台,占全球音乐付费用户的11%,预期到2030年,该比例将进一步上升至23%。

Q1财报显示,2021年第一季度,腾讯音乐在线音乐付费用户达到6090万,同比增长42.6%。其中,环比净增长为490万,为2016年以来单季最大净增长。付费率达9.9%,高于2020年第三季度的8.0%与2020年第四季度的9.0%。同时,在线音乐订阅收入同比增长40.2%至人民币16.9亿元。两者稳健的高增速驱动了在线音乐收入同比增长达34.5%。

结合腾讯音乐2020年在线音乐服务一整年的成绩,可以看出在当前“在线音乐+社交娱乐”双轮驱动的发展模式下,腾讯音乐拥有健康的商业模式和长远的增长空间。

而腾讯音乐以音乐为中心延伸出的创新业务,如收获更多国民喜爱的超现场品牌TME live等,已经逐步探索出了线上广告、品牌赞助等商业模式,也在成为腾讯音乐的流量增长与收入增长的重要业务。毕竟,对歌手来说,从线上的数字专辑到线下演出是一个完整的音乐闭环,而音乐用户也需要线上线下的多维度体验音乐的方式。同时,TME live与“在线音乐+社交娱乐”不仅业务模式完美融合,还通过线下场景进一步强化了两者的良性价值循环。

当腾讯音乐以音乐为轴心,不断加速与腾讯生态的联动,打破音乐的领域边界与更多行业的业务一同形成集群效应,探索出以内容生态为驱动的“长期价值型”增长模式时,既为自身发展储蓄了深厚的内劲,更是为整个音乐行业的发展做长期布局。

腾讯培育中国原创音乐生态,有效推动了原创音乐人与作品的扶持与孵化。据《2020中国音乐人报告》 中数据显示,有超6成的音乐人主要的数字音乐收益来源于腾讯音乐人,腾讯音乐人正在成为音乐人首选的音乐平台。通过对音乐人有力的扶持,截至2021年Q1,腾讯音乐人平台的音乐人数量已超过20万人,同比增长了一倍以上,腾讯音乐人歌曲的总播放量也实现了两位数同比增长。

在版权领域中,2020年8月,腾讯音乐与环球音乐续约,并一举拿下了与Kobalt Music、Cooking Vinyl、Genie Music等欧美、日韩的一线唱片公司的合作订单;而在国内,背靠腾讯文娱,腾讯音乐本身就拥有着众多偶像级版权。国内外协同一体,腾讯“大财主”得以进一步巩固其“版权王国”的业内地位。

而字节跳动也不甘示弱。2017年12月,字节跳动以10亿美元的价格收购了音乐视频应用;2018年,抖音则相继获得了包括环球音乐、索尼音乐、华纳音乐在内的音乐版权,甚至直接挖来了华纳音乐的前执行副总裁。想借此来扩充自己的版权“筹码”。

腾讯作为互联网的先行者,拥有强大的实力,但面对字节跳动的步步紧逼,也不免束手无策。但是字节跳动的版权音乐的前行并不那么顺利,就一直在默默前行,成立于2012年的字节跳动以及其旗下今日头条,自成立以来,就面对多起版权侵权、不正当竞争纠纷等诉讼。例如,用户通过手机应用程序和微博、微信访问今日头条推荐的新闻时,今日头条会对被访问的其他网站网页进行优化转码,对其抓取的网页进行技术处理,以方便移动设备用户阅读,同时提升自身知名度。而正是这样的抓取、解码形式,产生了相应的版权纠纷等法律风险。版权是它迈进音乐领域的一大难关。

作为短视频领域的头部平台,抖音凭借自身内容优势成功俘获一大批死忠粉的青睐,用户多,粘度高,可变现能力强,且紧紧的吸引着以年轻人为主体的眼球市场。而这将是字节跳动迈向音乐市场的坚实基础和最大依仗。

短视频中那几十秒的歌曲高潮部分抓人入耳,在用户脑海中形成记忆点,并以此带动视频收看量,用户既对视频引起了兴趣,又带动了bgm的出圈,可谓是一举两得,相得益彰。

可以看出,头部视频平台已经对现今音乐行业和的发展产生了深刻的影响。“视频+音乐”的内容模式,以小球带动大效益的营销模式,足以为字节跳动的“音乐布局”提供源源不断的能量供给。

字节跳动凭借自己的强大粘性用户去布局,

腾讯音乐是通过自己的即时通讯和社交上的长期用户布局,各有优势吧。

而与之对比的网易云音乐,整个情况似乎不妙。

这边的网易云悄悄按下了暂停上市的按钮:

1.通过港交所上市聆讯一周多时间,网易云音乐IPO按下暂停键。

2.网易云音乐内容成本惊人,近三年累计支出96亿元,去年内容成本占总营收的97.8%。

3.面对来势汹汹的短视频对手,网易云还未找到爆发式增长的机会。

8月10日,网易云音乐向凤凰网科技确认了暂缓上市的消息,做出这个决定的原因是“基于对当前市场整体环境等综合因素的考量”。

随着市场监管总局责令腾讯解除独家版权,音乐版权溢价这一问题能否得到缓解备受关注。易观国际分析指出,取消独家版权将有益于在线音乐市场回复有序竞争状态,但并不意味着版权免费或降价。

聆讯资料的提交,让网易云音乐版权成本重负展露在人们眼前。从招股书可以看出,2018年至2020年,网易云音乐营收快速增长,分别为11.48亿元、23.18亿元、48.96亿元,这主要得益于年轻化用户群体和高粘度的社区生态。但在此期间,内容成本却十分惊人,三年累计支出96亿元。其中,2020年公司内容服务成本为47.87亿元,占总营收的97.8%。

网易云音乐用户约90%的活跃用户是90后、00后。而90后和00后作为伴随互联网成长的新生代,具有更强的付费意识。

以在线音乐板块为例,其月活跃用户数由2019年的1.47亿增加22.6%至2020年的1.8亿,而相应的月付费用户数也由2019年的860万增加至2020年的1600万。

今年一季度,在线音乐付费用户已达2429万,付费率为13.3%,超出腾讯音乐同期的9.9%。有业内人士认为,目前美国在线音乐付费率为40%,网易云有较大的增长潜力与空间。

然而,较之高速增长的营收,网易云音乐的净利并不如意。

据招股书,2018年-2020年,公司分别净亏损达20.06亿元、20.16亿元、29.51亿元;调整净亏损分别是18亿元、16亿元和16亿元。今年一季度,网易云音乐经调整净亏损则为2.84亿元。

字节跳动攻占音乐市场的另一面,是其正在抢占用户听音乐的时间。根据《2020年中国在线音乐报告》,2020年9月,在线音乐使用时长环比下降超过50%的用户中,使用抖音和快手的时长环比增幅超过72%。

财报显示,2018年-2020年,网易云音乐营收分别为11.48亿元、23.18亿元、48.95亿元。同期内容成本花费分别高达19.71亿元、28.53亿元和47.87亿元,三年累计支出超96亿元。

可以看出,2018年、2019年网易云音乐的内容服务成本皆超过当年营收。即使是2020年这一情况有所缓解,内容服务成本仍相当于全年收入的97.8%。

对于网易云音乐,在商业化变现路径上,版权费用短期难以降低,亏损还将持续。而面对来势汹汹的短视频对手,网易云还未找到爆发式增长的机会,自身的直播、K歌等业务目前也不温不火,这都让网易云音乐面临诸多挑战。

“云村”虽然拉近了听众的距离,“云音乐”则拉近了人们的感情。因“情怀”出圈的网易云音乐,很聪明的将情怀标签和社群文化贯彻到底。在版权方面,它无法与字节系和腾讯系比肩,但其独有的人文温暖和“评论区文化”,却是谁都无法比拟的独一无二的优势。

而在推荐算法中,不同于其他字节跳动的大数据模块精准推荐,网易云总是在每日推荐中给用户“制造惊喜”,不会让听众产生“听觉疲劳”。而其独有的UI设计和多元化的内容构建,促使用户产生归属感,从而提升用户粘性,形成闭环,更好的产生效益。但是经济效益过低,确实是让整个网易云烦恼。

音乐下半场不再是单纯流量生意,破局乏力的网易云音乐迷了路。移动互联网行业发展到现在这个阶段,几乎所有的APP都认为自己没有边界。而认为自己有社交基因几乎成为行业通病。

音乐作为大文娱板块的重头戏,占据着大量的碎片化时间,相比于视频、游戏等领域,音乐有着更加多元化的场景以及用户粘性,也使得这一赛道的竞争异常激烈。不过从2016年开始,音乐市场逐渐成为巨头们之间的战争。同时,音乐不同于其他文娱产业,供给端的输出有着长期稳定性,那么也意味着音乐产业本身是一个强资源支撑的产业,这也是这个赛道成为巨头的生意的根本所在。

如今,随着音乐市场在版权层面发展越发成熟,重资源的属性进一步体现,随之而来的是音乐市场的竞争格局已经悄然发生了根本性的转变。如今的网易云音乐需要更漂亮的数据去讲一个资本故事,亦或是赚钱这件事对于网易云音乐来说,是首要任务呢?

与之相比,字节跳动虽然受到头部视频APP的马太效应影响,用户更多,吸引力更强,但在“打感情牌”上,暂时无法看到其优势所在。

这条赛道上的三足鼎立,还是挺让人期待的。